Szczyty pieniężnych z działalności finansowej przepływu i dolinySierpień 26
Dla wielu firm, finansowanie przepływów pieniężnych dla ich działalności może być jak jazda na ciągłe roller coaster. Sprzedaż odbywa się, to robią w dół. Marginesy są dobre, potem wyrównać. Przepływy pieniężne mogą huśtawka iz powrotem jak wykres EKG na atak serca. Więc jak go o finansowanie przepływów pieniężnych za tego typu firm? Po pierwsze, trzeba dokładnie poznać i zarządzać miesięcznych kosztów stałych. Niezależnie od tego, co dzieje się w ciągu roku, trzeba być na szczycie, jaka ilość funduszy będą musieli kryć powtarzające się i planowane koszty operacyjne, które pojawią się, czy dokonać sprzedaży lub nie. Ten sposób co miesiąc przez pełne dwanaście miesięcy cykl stanowi podstawę przepływu zarabiać decyzji. Po drugie, z którym jest się teraz ustalić wysokość dostępnych środków w gotówce, właścicieli kapitału obcego, które mogłyby być inwestowane w biznesie, i innych źródeł zewnętrznych, obecnie w miejscu. Po trzecie, projekt się przepływ gotówki tak, że koszty stałe, istniejących rachunków do zapłacenia i należności są realistycznie weszła w przyszłości tygodnie i miesiące. Jeśli gotówka jest zawsze mocno, upewnij się zrobić przepływ gotówki na tydzień. Jest zbyt duża zmienność w ciągu jednego miesiąca do projektu jedynie w okresach miesięcznych. Teraz masz podstawę do oceny finansowania przepływ gotówki. Przepływy pieniężne Finansowanie zawsze będzie w pewien sposób unikalny dla każdej firmy ze względu na branży, sektora, model biznesowy, etap działalności, wielkości przedsiębiorstwa, zasoby właściciela, i tak dalej. Każda firma musi samodzielnie ocenić jego źródeł przepływów pieniężnych finansowania, w tym, ale nie ogranicza się do inwestycji właściciela, handlu lub należnych finansowania, przekazów rządowych, należne zniżki dla przedpłat, depozytów na sprzedaż, trzeci finansowania partii (linii kredytowej, okres kredytowania, factoringu , finansowanie zamówienia, finansowanie zapasów, aktywów na pożyczki, czy cokolwiek innego jest odpowiednie dla Ciebie). Ok, więc teraz mają wpływ przepływów pieniężnych i dokładne zrozumienie opcji dostępnych na finansowanie przepływów pieniężnych w specyficznym modelu biznesowego. I co teraz? Teraz jesteś w stanie zabawiać przyszłości możliwości sprzedaży, które pasują do przepływu środków pieniężnych. Trzy punkty w celu wyjaśnienia zanim pójdziemy dalej. Po pierwsze, finansowanie nie jest ściśle o uzyskanie pożyczki od kogoś, gdy przepływ gotówki potrzebuje więcej pieniędzy. Jego proces utrzymując pozytywny przepływ środków pieniężnych w sposób ciągły w możliwie najniższych kosztach. Po drugie, należy tylko na rynku i sprzedawać to, co można przepływów pieniężnych. Marketerzy będą mierzyć ROI inicjatywy marketingowe. Ale jeśli nie możesz przepływów pieniężnych do zrealizowania sprzedaży i zbierać korzyści, nie ma ROI do środka. Jeśli masz firmę o zmiennej sprzedaży i marży, można zawierać transakcje, które można finansować. Po trzecie, marketing musi skupić się na klientów, które można sprzedać w kółko w celu zmaksymalizowania wysiłków marketingowych i zmniejszenie nieprzewidywalność rocznego cyklu sprzedaży poprzez regularne ponownych zamówień i sprzedaży. Marketing działa na podstawie założenia, że jeśli zapewniając to, co klient chce, aby strona pieniądze równania zadba o siebie. W wielu firmach to rzeczywiście okaże się prawdziwe. Ale w biznesie ze zmiennym sprzedaży i marży, przepływy pieniężne finansowania musi być inny kryteriów wbudowane w sprzedaży i działań marketingowych. Praca w godzinach nadliczbowych, praktycznie każdy biznes ma potencjał, aby wygładzić szczytów i dolin poprzez bardziej wydajny plan marketingowy, że lepiej linii z potrzeb klientów i biznesu ograniczenia finansowania lub parametrów. Oprócz łączenia przepływów pieniężnych finansowania bliżej do marketingu i sprzedaży, obok najbardziej efektownych akcji można wykonać jest poszerzanie źródeł finansowania. Oto kilka potencjalnych strategii poszerzanie źródeł finansowania przepływów pieniężnych. Strategia # 1: Opracowanie strategiczne relacje z kluczowymi dostawcami, które mają zdolność do rozszerzenia większe finansowanie w pewnych sytuacjach, aby skorzystać z możliwości sprzedaży. Osiąga się to z większych dostawców, że 1) dysponują środkami finansowymi w celu rozszerzenia finansowania, 2) widok, który jako kluczowego klienta i wartości firmy, 3) mieć zaufanie do biznesu zdolności przewidywania i zarządzania przepływem gotówki. Strategia 2: Upewnij się, że tam gdzie to możliwe, że roczne sprawozdanie finansowe wykazuje zysk w stanie obsługiwać finansowania dłużnego. Księgowa może być dobry w oszczędzając dolarów podatku dochodowego, ale jeśli dysk rentowność przedsiębiorstwa w dół lub w pobliżu zera do planowania podatkowego, mogą one również skutecznie niszcząc zdolność do pożyczania pieniędzy. Strategia # 3: Jeśli to możliwe, tylko transakcji z kredytu godny klientów. Kredytowej godnym klientów umożliwiają zarówno biznesowych i potencjalnych kredytodawców do finansowania należności, które mogą zwiększyć poziom finansowania zewnętrznego dostępne. Strategia # 4: Opracowanie ścieżki dla likwidacji rzeczowych aktywów trwałych. Sprzętu i towarów są łatwiejsze do finansowania, jeśli kredytodawcy jasno zrozumieć, jak do upłynnienia aktywów w przypadku niewykonania zobowiązań. W niektórych przypadkach, przedsiębiorstwa mogą uzyskać umów opcji odsprzedaży na niektórych urządzeń lub inwentaryzacji potencjalnych nabywców przypisane do pożyczkodawcy być stosowany jako regresu w stosunku do kredytu przepływów pieniężnych finansowania. Strategia # 5: Joint venture możliwość sprzedaży z innej firmy do podziału ryzyka związanego z dużą możliwość sprzedaży, które mogą być zbyt ryzykowne dla Państwa do wzięcia na siebie. SummaryThe podstawowym celem długoterminowym przedsiębiorstwa z wahań przepływów pieniężnych i marży jest w celu wygładzenia szczytów i dolin i tworzenie skalowalnych biznesowych z bardziej przewidywalnego cyklu sprzedaży. Najlepiej jest to osiągnąć za pomocą podejścia, które w tym następujące kroki. Krok 1. Micro Zarządzanie kosztów stałych i przepływów pieniężnych i dokładne projektu wymogi przepływów pieniężnych z działalności raz w tygodniu. Krok 2. Take a szczegółowy wykaz wszystkich źródeł masz przepływów pieniężnych finansowania. Krok 3. Uwzględnić wprowadzone ograniczenia finansowania na swoje podejście marketingowe. Krok 4. Jeśli to możliwe, tylko transakcji z kredytu godny klientów, aby zmniejszyć ryzyko i zwiększyć możliwości finansowania. Krok # 5. Prace nad rozszerzeniem zarówno źródeł finansowania i dostępnych limitów źródła przepływów pieniężnych finansowania. Stabilizacji cyklu koniunkturalnego i przewidywalność przepływów pieniężnych jest ewolucyjny krok dla każdej firmy. Przemysłu z dłuższym cyklu sprzedaży będzie na ogół trudniejsze do oswojenia ze względu na większą liczbę zmiennych w zarządzaniu. Ciągły nacisk na proces poprawy przedstawione pomoże stworzyć pożądanych rezultatów w czasie.
Tagi: Organizacji, Statystyka, Stowarzyszeń Biznesowych
26 sie 2011 | 7:28 am | biznes
