Rozwijającym się rynku kanałów poprzez stymulowanie gospodarki ekosystemów biznesowych partnerówWrzesień 23
Mam recenzja krótkiej historii branży IT i powstawania peer-to-peer, opartego na ekosystemie sieci partnerów. Patrzyłem z bliska na podobieństwa i różnice między „starej szkoły” i „nowej szkoły” strategii kanału. Skupiłem się na tym, co partnerów biznesowych wiedzieć o ekosystemy kanał i ekologii.
Z mojego doświadczenia w prowadzeniu Kanały & Partner IBM Business Unit firmy do 60 lat. 000 partnerów z Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki, wysokie tempo wzrostu partnera wydaje się być związana z wysokim stopniem zaangażowania w ekosystemach kanału. To sugeruje, że producenci lub dystrybutorzy, który chce mieć wpływ stopy wzrostu w ich partnerów biznesowych i ich kanały powinny być zainteresowane w stymulowaniu ekosystemów oraz tempo i charakter zaangażowania przez ich partnerów.
Sprzedawca / dystrybutor plan działania ekosystemu
Dostawca i dystrybutor planów działania ekosystemu są bardziej strategiczne niż plany partnerów, zamiast polegać na tym kwartale inwestycje ekosystemu spłacić w tym kwartale, sukces sprzedawcy i dystrybutorzy podkreślają inwestycje w tym kwartale, które będą miały wpływ na kolejne kwartały i kolejnych lat podatkowych.
Bardzo ważne jest dla producentów i dystrybutorów do zrozumienia ekosystemu partnerów plan działania, ale problemy są różne, a pytania, które muszą być zadawane, i odpowiedział, są różne. Ekosystem producenta i dystrybutora Plan działania składa się z sześciu etapów: 1. Gospodarka audytu, 2 Ekosystem audytu, 3 Plan rozwoju, 4 struktury tworzenia Wsparcie, 5 komunikacji Plan / wykonanie i 6 Execute / Review.
Krok 1 – audyt Gospodarki
Producenci i dystrybutorzy mają całych gospodarek, które rozwijają się i ewoluują wokół sprzedaż / usługi / support / szkolenia / doradztwo w swoich produktach. Na przykład, IBM i Microsoft produktów spowodować ogromne ilości działalności gospodarczej kilka razy większy od dochodu uzyskanego przez albo IBM czy Microsoft. Wystarczy wziąć pod uwagę wielkość i złożoność gospodarki, która rozwinęła się wokół Apple iPod.
Wiele ekosystemów w iPodzie gospodarki karzeł całkowitej iPody przychodów ze sprzedaży. Z tego powodu ważne jest dla producentów i dystrybutorów do pierwszego myśleć o gospodarce, który powstał wokół nich, a następnie skupić się na różnych ekosystemów, które składają się na gospodarce.
Ponieważ gospodarka składa się z ekosystemów, środowiska zrozumienia dla dostawcy lub dystrybutora, należy skupić się na gospodarce i ekosystemu. Audyt Gospodarka składa się z szesnastu pytań lub możliwości złożenia reklamacji.
1. Jak duże jest gospodarka, która rozwinęła się wokół Oferta firmy? 2. Jaką producenci i dystrybutorzy są partnerem, z którym w gospodarce, które zostały utworzone? 3. Jaką producenci i dystrybutorzy mają wpływ na gospodarkę, które uczestniczą w? 4. Gdzie i jak można mieć największy wpływ na gospodarkę? 5. Co inni producenci i dystrybutorzy powinni być w pracy z na podstawie ich udziału umysłu / akcji w portfelu w gospodarce w Twojej firmie? 6. Jakie zasoby musisz lub można nabyć od uczestników w gospodarce, które pomogą Ci swój biznes plan? 7. Jakie cechy będą odpowiednie producentów, dystrybutorów i partnerów do włączenia w gospodarce? 8. Jak można go o znalezienie i podjęcie dialogu z odpowiednimi partnerami, aby pomóc biznes plan? 9. Kto w organizacji jest odpowiedzialny za zrozumienia gospodarki, w którym pracujesz i ekosystemów, które składają się na gospodarce? 10. jak wielu ekosystemów tworzących gospodarkę? 11. Jakie ekosystemy są najbardziej strategicznie ważnych ekosystemów do gospodarki? 12. Jak składu do odpowiednich ekosystemów różnią się od siebie? 13. Kto jest „wywołanie zdjęć” w naszym odpowiednich ekosystemów (jeśli nie, to kto…)? 14. Jak ci się największy wpływ na dany ekosystem? 15. Jakie producentów i dystrybutorów należy dostosować się w każdym odpowiednim ekosystem? 16. Jakie zasoby czy wymagać w każdym dany ekosystem?
Tagi: Organizacji, Stowarzyszeń Biznesowych, Ubezpieczenie
23 wrz 2011 | 6:36 am | biznes
