Doradztwo finansowe : dlaczego płacić za można zaoszczędzić pieniądzePaździernik 12
Przez wiele lat, niezależnych doradców finansowych w Wielkiej Brytanii działa na sprzedaż opartych na modelu prowizji. Oznacza to, że zamiast płatnych jest bezpośrednio przez tych, którzy przyszli do nich do bezstronnego doradztwa finansowego, otrzymali zlecenie od dostawców produktów finansowych jako koszty marketingu, z funkcją rady jest drugorzędny wpływ transakcji. Choć zaoferował krótkoterminowe korzyści dla gotówki konsumentów poszukujących doradztwa finansowego, przyniosła wiele problemów. Najbardziej oczywiste było to, że doradcy finansowi byli zachęcani do polecam produkty, które wypłacił im atrakcyjną prowizję – niekoniecznie te, które były odpowiednie dla swoich klientów. Problem ten osiągnął swój szczyt z emerytur nieuprawnionej sprzedaży skandal, który widział tysiące ludzi wyjść z emerytur systemów, gdy byłyby lepiej zaleca się ruszać. Chociaż raz pierwszy pojawiły się wiele lat temu, emerytury nieuprawnionej sprzedaży wciąż było problemem dopiero w 2008 r., kiedy bez skrupułów doradców finansowych okazały się zachęcające inwestorów do przełączania ich emerytury w całkowity koszt £ 43 mln EUR rocznie. W obecnym stanie rzeczy, doradcy mogą prowizji, gdy sprzedają produkty, takie jak emerytury lub funduszy powierniczych, a także „szlak” lub powtarzających prowizji za każdy rok konsument posiada produkt. Według FSA, komisje te wyniosły średnio 5. 6% sumy inwestowane. Tak więc, doradztwo finansowe mogą być „wolne w punkcie sprzedaży”, to z pewnością ma wpływ na wydajność inwestycji – i, co ważniejsze, jest jasne, że porady udzielane konsumentowi nie może być prawdziwie bezstronny. Istnieje jednak inny sposób. Niektóre doradców finansowych świadczyć usługi w oparciu o stawkę. Innymi słowy, pobiera opłaty za porady one, a nie biorąc prowizję od każdego produktu, które świadczą. Oznacza to, że otrzymują wynagrodzenie niezależnie od tego, które produkty swoich klientów trafia do wyboru – i nawet jeśli zdecydują się nie kupować żadnych produktów w ogóle. Niektóre płatnych doradców finansowych wziąć ich opłaty za stałe opłaty – podobnie jak innych specjalistów, takich jak adwokaci i prawnicy nie. Inne negocjować wynagrodzenie oparte na procent klientów zarządzanych funduszy, a jak opłaty pobierane przez niektóre sprzedaży agentów nieruchomości w oparciu o cenę sprzedaży nieruchomości. Ładowanie na zasadzie bezpośredniej płatności realizuje kilka ważnych korzyści dla klienta. Najbardziej oczywistą jest, że doradca nie jest motywowany polecić produkt dla którego mogą otrzymać atrakcyjną prowizję. Podczas gdy większość doradców finansowych będzie miało na celu dostosowanie ich porady do potrzeb klientów „do pewnego stopnia, obietnica komisji nieuchronnie prowadzi do stronniczości. Może to również prowadzić do doradców zachęcanie klientów do dokonywania zmian w ich konfiguracji lub inwestycji finansowych, gdy nie jest wymagane.
Z opłat, wszystko jest bardziej przejrzyste. Klient dokładnie wie, za co płacą za radę, i co mogą oczekiwać w zamian. Niektórzy doradcy finansowi już za ten sposób. Jednak od 2012 r., Wielka Brytania doradców finansowych będą zmuszone do pobierania opłat bezpośrednio konsumentowi na ich usługi.
Tagi: Emerytury, Statystyka, Ubezpieczenie
12 paź 2011 | 9:54 pm | biznes
